Was ein gutes Exposé ausmacht
Das Exposé entscheidet, ob ein Interessent anruft oder weiterklickt. Diese Punkte machen in der Praxis den Unterschied.
Die Aufgabe eines Exposés
Ein Exposé soll nicht überreden, sondern die richtigen Interessenten anziehen und die falschen aussortieren.
Ein geschöntes Exposé bringt viele Besichtigungen – und viele Absagen vor Ort. Ein ehrliches Exposé bringt weniger Termine, aber die richtigen. Das spart Ihnen Zeit und schützt vor Nachverhandlungen.
Was hineingehört
- Aussagekräftige Fotos. Professionell, bei gutem Licht, aufgeräumt – und ohne verzerrende Weitwinkelaufnahmen.
- Grundriss. Sauber aufbereitet und maßstabsgetreu. Fehlt er, springen viele Interessenten ab.
- Korrekte Flächenangaben. Wohnfläche nach nachvollziehbarer Berechnung, nicht geschätzt.
- Energieausweis-Pflichtangaben. Energieträger, Baujahr, Kennwert und Energieeffizienzklasse.
- Lagebeschreibung. Konkret statt werblich: Einkauf, Schule, Anbindung, Entfernungen.
- Zustand und Modernisierungen. Was wurde wann gemacht, was steht an.
- Bei Eigentumswohnungen: Hausgeld, Rücklage, geplante Maßnahmen.
- Bei vermieteten Objekten: Miethöhe, Mietbeginn, Vertragssituation.
Was Exposés unglaubwürdig macht
- Superlative ohne Beleg – „einmalig“, „traumhaft“, „Juwel“
- Fotos, die nicht zum tatsächlichen Zustand passen
- Fehlende oder widersprüchliche Flächenangaben
- Verschwiegene Mängel, die bei der Besichtigung sofort auffallen
- Keine Angaben zu Hausgeld, Rücklage oder anstehenden Maßnahmen
Falsche oder unvollständige Angaben sind außerdem ein Haftungsrisiko. Was Sie wissen, gehört ins Exposé.
Wann sich ein 360-Grad-Rundgang lohnt
Ein virtueller Rundgang ermöglicht es Interessenten, die Immobilie jederzeit und ortsunabhängig zu erkunden. Das ist besonders hilfreich bei auswärtigen Käufern, bei vermieteten Objekten, in denen Besichtigungen nur eingeschränkt möglich sind, und bei Immobilien, deren Grundriss sich schwer beschreiben lässt.
Der Nebeneffekt: Wer nach dem Rundgang noch kommt, ist ernsthaft interessiert.
Ich erstelle das Exposé für Ihre Immobilie
Fotos, Grundriss, Energieausweis-Angaben und eine Beschreibung, die zur Zielgruppe passt – das gehört bei mir zum Auftrag dazu. Auf Wunsch ergänzt um einen 360-Grad-Rundgang.
Starke.Immobilien
Dorfstraße 21
24109 Melsdorf
Montag – Freitag
09:00-16:00
und nach Vereinbarung