Sanierungsbedürftige Immobilie verkaufen
Ein Haus mit Sanierungsstau muss kein Problem sein. Entscheidend ist, dass der Zustand offen benannt und die passende Käufergruppe angesprochen wird.
Erst rechnen, dann renovieren
Die häufigste Frage lautet: Soll ich vor dem Verkauf noch sanieren? Die ehrliche Antwort lautet meistens nein.
Umfangreiche Modernisierungen kurz vor dem Verkauf rechnen sich selten. Käufer, die ein sanierungsbedürftiges Objekt suchen, möchten ohnehin nach eigenen Vorstellungen umbauen – und zahlen eine frische Küche oder neue Böden nicht in voller Höhe mit.
Was sich dagegen fast immer lohnt: kleine Reparaturen, Entrümpelung, eine gepflegte Präsentation und vollständige Unterlagen. Das kostet wenig und wirkt stark.
Wer solche Immobilien kauft
- Selbstnutzer mit Eigenleistung. Suchen bewusst ein Objekt zum Gestalten und kalkulieren Arbeit ein.
- Kapitalanleger. Rechnen mit Sanierungskosten und betrachten das Ergebnis nach Modernisierung.
- Bauträger und Handwerksbetriebe. Interessant vor allem bei größeren Objekten oder Grundstücken mit Entwicklungspotenzial.
Diese Gruppen erreicht man nicht mit beschönigenden Formulierungen, sondern mit belastbaren Angaben: Was wurde wann gemacht? Was ist nachweislich offen? Was ist unklar?
Mängel offen benennen schützt Sie
Bekannte Mängel gehören in die Unterlagen und ins Gespräch. Das ist nicht nur fair, sondern schützt Sie: Wer einen Mangel kennt und verschweigt, riskiert nach dem Verkauf erhebliche Auseinandersetzungen – auch bei einem vereinbarten Gewährleistungsausschluss.
Ich bereite den Zustand deshalb strukturiert auf: Dach, Fenster, Heizung, Elektrik, Leitungen, Feuchtigkeit und energetischer Zustand. Wo Unklarheit besteht, sage ich das – statt zu raten.
Wie sich der Zustand im Preis abbildet
Käufer kalkulieren Sanierungskosten großzügig und ziehen zusätzlich einen Risikoaufschlag ab. Ein realistischer Angebotspreis berücksichtigt das von Anfang an – sonst bleibt die Immobilie lange am Markt und verliert an Attraktivität.
Bei Objekten mit Entwicklungspotenzial lohnt außerdem der Blick auf das Grundstück: Baurecht, Zuschnitt und mögliche Erweiterungen können den Wert deutlich stärker beeinflussen als der Zustand des Gebäudes. Mehr dazu unter Grundstück verkaufen.
Unsicher, was Ihre Immobilie im jetzigen Zustand wert ist?
Ich sehe mir die Immobilie an, ordne den Sanierungsbedarf ein und sage Ihnen, welche Käufergruppe realistisch ist – und ob sich einzelne Maßnahmen vor dem Verkauf lohnen.
Starke.Immobilien
Dorfstraße 21
24109 Melsdorf
Montag – Freitag
09:00-16:00
und nach Vereinbarung